张树强:皇沟酒业经理的27年营销经验
发布时间:2021-03-16 03:28:52

在商品的市场销售全过程中,正中间经销商起着尤为重要的桥梁和公路桥梁功效,仅有不断加强经销商的主动性,才可以顺利地把销售业务做好。

——河南省皇沟酒业有限责任公司企业领导班子、经理张树强

尽管仅仅三十而立,七零后少帥张树强确是当之无愧的“老皇沟”。八十年代末,张树强赶到永城大曲酒厂担任纪检书记和人事部门小编,此后与永城,这方面四省“飞地”的纯粮酒结上了深厚感情。一九九七年,办厂于1959年的知名酒企河南省皇沟酿酒厂,改革为皇沟酒业集团公司,25岁的张树强变成这个在永城极具象征性的纯粮酒公司的党委书记、总经理兼营销公司经理。这儿变成年青的张树强实践活动自身纯粮酒理想的人生道路大舞台。27年以来,张树强以皇沟酒业集团公司为阵营,开展了一场盛况空前的“销售市场试验”。

河南省商丘市,尤其是永城地域,是中国白酒市场争得的典型性地区。虽属河南省,但处于苏、鲁、豫、皖四省人际交往处,四省自古以来富产纯粮酒,四省的许多著名品牌都对于此事地区有辐射源与危害。一线品牌竞相就把销售市场角逐的战略布局放到二三线城市市场的需求,豫东地域变成战略要地。皇沟所属的地域变成许多一线中国名酒公司使力的主战场。

应对附近众多的竞争者,一手管党建,一手抓市场销售,张树强的管理方法兼顾了职工的观念行业与经济收益,立即关联到公司的优秀人才与发展方向。很多年的管理方法与机构工作经历变成张树强的优势。从市场销售考虑,推动公司的重要环节,进而激起职工的主动性与创造力,变成张树强“皇沟实验”的立足点。

张树强:皇沟酒业经理的27年营销经验(图1)

主持人市场销售,从管理方法年青人刚开始

为了更好地成功开启销售业务新局势,张树强充分运用自身年纪的优点,团结一致和机构营销公司一班年青人,深层次开展市场调研,逐城镇,每一个顾客的去摸排、交心、掌握状况,剖析市场走势,科学研究营销策略,制定行之有效的实施方案,平稳皇沟酒的价格行情,获得经销商和顾客的信赖,另外增加宣传广告幅度,塑造皇沟酒业品牌形象,使皇沟酒获得了销售市场信誉度,销售额逐渐飙升。

对皇沟酒拥有深情厚谊的张树强,你是否还记得在99年担任皇沟酒业市场销售经理时而为拼搏的旧事。那一年,他28岁,应对那时候皇沟市场疲软的情况,他明确提出了要“立足于当地,搞好自销”,皇沟酒业要在立于不败之地,累积整体实力的工作目标下谋取发展趋势。

为了更好地打好“自销”攻坚战,张树强领着着业务员开展了一场市场调研,前后左右踏遍了永城的30个城镇,与皇沟酒的每一个经销商掌握状况。在充分了解市场的状况下,皇沟酒业根据采用“平稳皇沟酒的销售市场价格、加大宣传营销幅度、做好售后维修服务”等一系列市场销售对策,迅速扭曲了销售市场被动局面,完成了皇沟酒业在销售市场上的变化。

张树强从提升销售人员队伍管理下手,创建了一支政冶素质过硬,业务流程专业技能熟练,能打硬仗的市场销售前线上的骨干力量,按时机构业务流程员工技能培训,举行经济发展政策法规专题讲座,提升 能力素质。另外,对销售员推行百分之考核制,按政治表现,工作态度,业务流程工作实绩,售后维修服务四项內容,把工作中优化、量化分析,设定有效得分,每个月机构考评一次,并把考评评分与本人的销售返利挂勾,为此来勉励落伍,激励大伙儿为销售业务多做出贡献,获得了不错的成果。

当初,在年青的张树强领着下,皇沟酒的销售市场年年获得优异成绩,为皇沟酒业集团公司的发展趋势作出了杰出贡献。他所领着的营销公司,被永城团市委和商丘市团市委授于“青年文明号”先进集体事迹,变成皇沟酒业集团公司的一支网络营销先锋队,一面旗帜,被集团公司公司总部授于突出贡献奖,张树强带出了一支作风过硬,素质过硬,勇于吃苦耐劳,敢于创新,开拓创新的市场销售专家团队,遭受了企业左右的一致五星好评。

生产商互利共赢,真心打动经销商

二零零三年,皇沟集团公司进行股份制改革改革创新,创建了当代公司管理制度。二零零五年,张树强被聘觉得河南省皇沟酒业有限责任公司企业经理,二0一二年又被任职为河南省皇沟酒业有限责任公司企业领导班子、经理,一直担负起公司的运营重担。张树强明确提出“投身永城、栖身商丘市、挺进中原、迈向全国各地”的市场开拓构思,认真地科学研究行业动态,把握市场走势,制订了恰当的营销战略,全力实行生产商互利共赢发展战略。“在商品的市场销售全过程中,正中间经销商起着尤为重要的桥梁和公路桥梁功效,仅有不断加强经销商的主动性,才可以顺利地把销售业务做好。而经销商追求完美的是盈利,因此 仅有确保经销商的权益,才可以使她们对经销商皇沟酒有兴趣爱好、有拼劲、有盼头。”张树强说。全力实行生产商互利共赢发展战略,最先确保经销商的权益,无论是商品买断合同,還是特约经销,确保她们运营皇沟酒零风险,着眼于长久发展趋势,创建优良的生产商关联,构建了平稳的销售网络。

另外,张树强机构营销公司常常联络顾客,按时走访调查,创建和睦的业务流程关联,把顾客的规定和提议立即收集体现上去,协助她们处理市场销售全过程中存有的具体难题,把顾客的事儿当做自身的事儿积极地去办,塑造信誉度,做好服务项目,备受众多经销商的热烈欢迎,也全力促进了销售业务的顺利进行,以真心实意真心打动经销商,解决了一直较难的借款收购难题。